Harvard Deusto Business Review – Enero '23 2022

January 21, 2023



¿Cómo conseguir el mayor número de clientes, ventas, leads o impactos en el menor tiempo posible e invirtiendo lo mínimo?
Empezamos el año dando respuesta a esta pregunta, de la mano de los mejores expertos, en el primero de los dosieres que cada mes ocuparán la parte central de la revista.

Bajo el título “Growth hacking: estrategias para hacer crecer las ventas”, en esta ocasión, hablamos de aquellas técnicas que, inicialmente, fueron ideadas para lograr el crecimiento acelerado de startups y pequeñas empresas con presupuestos limitados para sus planes de marketing, pero
que cada vez emplean más compañías de gran envergadura para aumentar rápidamente su rentabilidad. Profundizamos también en la figura del growth hacker y en las herramientas de las que se sirve, y analizamos la experiencia de empresas que han utilizado el growth hacking con éxito, demostrando que la creatividad, la curiosidad y un buen conocimiento del cliente, del negocio y del entorno, junto con el uso de tecnología, permiten ahorrar costes y detectar nuevas oportunidades.

Además, revelamos de qué forma una compañía puede lograr que su cadena de suministro sea más resiliente; qué aprendizajes se pueden extraer del liderazgo de los monasterios benedictinos, y cuáles son los principales retos de los centros de salud privados en España. Todo ello, con una imagen renovada y con más ganas que nunca de seguir compartiendo aprendizajes.

Éstos son los artículos de este número de enero:
Prepárate para la próxima disrupción de las cadenas de suministro, por M. Johnny Rungtusanatham y David A. Johnston. (https://cutt.ly/D2fGVoE)

El CASO: La gestión de los centros de salud privados en España: hallazgos y recomendaciones, por Ignasi Tintoré, Antoni Perramon y Mario Sorribas Fiero.(https://cutt.ly/32fG05b)

¿Qué se puede aprender del liderazgo en los monasterios benedictinos? por Oriol Amat (https://cutt.ly/K2fG8sh)

Consulta los artículos del Dossier de este mes: ‘Growth hacking’: estrategias para hacer crecer las ventas:
Crecer mucho, crecer deprisa: la ambición del ‘growth hacking’ por Fernando Botella (https://cutt.ly/32fHwTZ)

Cómo las empresas de la nueva era hacen crecer su negocio: del ‘growth hacking’ al ‘growth engineering’ por René Bohnsack.(https://cutt.ly/j2fHiDV)

‘Growth hacking’: la técnica para generar ventas incrementales por Jorge Tarancón (https://acortar.link/64bhRD)

Crecimiento basado en la retención de clientes por Raimon Mirosa (https://acortar.link/qFHyQC)

‘Sales hacking’ en ventas complejas: volviendo a la esencia por Jaime Castelló. (https://cutt.ly/72fHka6)

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